杭州以勒自动售货机制造有限公司
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自动售货机市场调研
每个月进行一次百人规模的市场调查，
了解市场需求的变化，
以便制定相应的营
销措施。
2
．定价策略：
与小卖部零售价保持一致，基本上是
3
元的塑料罐饮料和
2.5
元的易拉罐饮料。
3
．宣传策略：
（
1
）以强调自动售货机节省时间成本为宣传要素，如“不出教学楼，就能买饮
料”，制作
POP
海报，在校内各大宣传栏进行张贴。
并且，撰写公关软文，在校园
BBS
上发贴，以消费者的角度讲述运用自动售货
机购物所带来的方便。
（
2
）以强调服务为宣传要素，在自动售货机上标明服务热线，并要求维护人员
在接到电话时，在十分钟之内赶到现场解决问题。
并且，撰写公关软文，讲述X质服务，解除学生的心理顾虑。
（
3
）每周张贴
10
张
POP
海报，每月发表
3
篇公关软文。
4
．X策略：
（
1
）针对
90%
的学生没使用过自动售货机的问题，进行降价X活动，将某款
2.5
元的易拉罐饮料，以
2
元进行X，吸引学生进行尝试。
（
2
）在学生进出教学楼的高峰时段，即X二节下课时，
9
点
40
至
10
点之间，
以消费者的身份使用自动售货机，并指导它人使用，以培养消费习惯。
（
3
）
5
月和
6
月，自动售货机刚上市，每周均有X商品；每天上午十点左右，
均在自动售货机边上进行消费指导
自动售货机市场调研
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