在激烈的不规范市场竞争中，随着无数家企业的生生灭灭和各种市场资源的重组配置，推动着自动伸缩门市场开始逐步向着规范有序的方向发展，市场份额开始向具有规模化实业、动作规范、品质优良的大企业倾斜。进一步的发展趋势必然是由少数规模化的大型企业在相互制衡的同时主控市场，少量份额由各区当地小型作坊式企业以地域优势补充，而大量的中小型企业不得不退出市场。电动伸缩门的需求非常大，同时电动伸缩门厂家也是非常多的，在这种情况下如何将自身企业发展壮大是电动伸缩门厂家非常关注的问题。

    全球五金网记者采访到佛山市顺昌明门业有限公司张总，跟我们分享，顺昌明历经十多年的岁月洗礼，在门业市场竞争洪流中流砥柱、铸就诚信成为行业的佼佼者的发展历程。

    中外驰名

    佛山市顺昌明门业有限公司2003年成立，座落于经济与交通发达、地理位置优越的珠三角腹地——佛山市禅城区澜石镇，专业从事电动伸缩门，电动门、伸缩门、卷帘门、车库门、停车场管理系统、水晶卷帘门及大型不锈钢折弯等门类产品的生产制造、销售、施工。

    顺昌明的经营理念是系统定规模，模式定天下，以正规的法制做强做大。

    张总说：“在门业发展，我们为每个企业家提供：安全感、归宿感、成就感，有了门才有家的感觉，有了门才能让每个企业有了不会被盗的安全，有了企业事业才有成就感。”

    顺昌明年销量两万米以上，年营业额达2000 多万元以上，年出口额占总营业额的十分之二，其客户群包括酒店、商场、政府大楼、机场、医院、银行等，产品畅销全国各地，目前以国内为主，同时也出口到马来西亚、菲律宾等国家，并得到客户的一致好评。

    技术过硬

    顺昌明以完善的管理模式生产出的龙头产品电动伸缩闸门。用料分别有不锈钢，铝合金、压铸铝、铸铁和多种烤漆颜色型材。同时还生产拉闸、卷闸、通花闸、其款式多、外观新颖、做工精细、坚固耐用、价格优惠、功能多样等优点。

    张总告诉全球五金网记者：“现在消费者日趋理性和成熟，选用产品时在关注款式、功能的同时更加注重质量和服务，货比三家。利润空间大幅下滑。一方面，由于能源价格的上扬，如不锈钢材、铝型材及辅助原材料大幅度涨价；另一种方面恶性竞争使行业利润迅速走向微利化，导致成品门在市场上的销售价格直线下滑，赢利空间狭小。我们顺昌明拥有先进的生产设备、专业从事闸门的技术人员，我们公司生产的每件产品都经三关过六将，确保产品质量，有良好的售后服务，坚持让客户买得开心，用得放心。”

    品牌营销

    品牌营销是关键，张总给我们分享顺昌明的品牌之路。

    张总说：“有品牌的电动伸缩门价格一般会大大高于市场价，虽然刚开始时很多人望而怯步，后来慢慢的也就被客户接收，认可并且购买了，觉得这是好商品。在如此激烈的同行中想做得更好的话，就必须做品牌。因为从客户的的角度出发，品牌认知度才是关键，每个电动伸缩门厂家做出的电动伸缩门绝对是有风格、有特点的，其实品牌就是一种营销，一种文化，将营销与文化做好，品牌知名度就会很高。所以电动伸缩门厂家不断创新，只有坚持做，品牌一定会做出来。有了品牌，市场才会越做越大，品牌才是最大的赢家。至于如何做营销推广，就需要有针对性，适当推广是很有必要的，例如展会推广，网络推广，这些都是比较好的推广方式，尤其是网络推广，电动伸缩门企业一定要重视，因为现在已是网络时代，互联网的效应是非常显著的，而且网络推广是最高性价比的一种推广方式。”

    电商助力

    说起网络推广，就不得不说，顺昌明与全球五金网的强强联合。

    张总告诉全球五金网记者：“企业品牌推广及业务，以往都是靠业务员出差，这样不仅费用大，成本高，风险也高，现在市场发展很快，科技发展日新月异，我们就要与时俱进使用专业的B2B平台，这样客源多，企业家也多，让我的产品从中受益不少。

    全球五金网记者了解到，2012年9月顺昌明加入全球五金网成为白金会员。

    张总说：“未来电子商务的发展趋势会非常好，电子商务可以让你腾飞到世界每个角落，让你的产品在世界开花结果。没有使用全球五金网前，我公司一直不敢也没有想到安排直销人员到黑龙江黑河市推广，有了专业的全球五金网，黑河市客户自己找上门订了二套本公司的电动门白水晶2号。全球五金网是朋友介绍的，觉得效果和服务还不错就推荐给我了，做了全球五金网一年会员，服务人员很热心让我感觉就像轻松少走五年的步伐，同时也让我们开创了一片无法用直线营销的大门。”